「高端访谈」变革中的东方日升：强而后大，迈向前五

文 | 肖蓓

出品 | PV-Tech 每日光伏新闻

“东方日升是希望一直往前进的，但我们一定是先做强再做大，这才是正常的步骤。各方面做好，它自然而然会往上走，我相信我们会实现。”

---东方日升总裁孙岳懋

这是一个变革的时代，需要技术的不断延伸和迭代。太阳能行业的领先企业历经风雨依然矗立潮头，无一不是经历了多次变革的锤炼。

近期，经历半年多内部变革的东方日升(300118.SZ)迎来收获时刻。

4月27日，东方日升发布2022年一季度财报，公司实现营业收入54.14亿元，同比增长40.46%；实现净利润2.13亿元，同比增长280.59%，取得营收、利润双增长，以出色的表现开启了2022。

这也意味着东方日升在接下来的一年中，可以拥有更充足空间完成既定规划目标，并在技术、商业领域保持领先优势。

“去年9月至今，东方日升在林海峰董事长的带领下，借鉴优秀企业经验，从组织体系、制度、运营策略、企业文化等方面着手进行优化和完善。一季度的成绩实际上是我们变革的一个成果，这也是可以预见的，因为管理的因果关系还是比较明显，找到问题对症下药这一块就能够初步体现。”东方日升总裁孙岳懋近日接受了PV-Tech的专访。

他表示，这半年做的工作比较多，基本做完了一般企业需要两三年才能完成的工作，这有赖于公司年轻的团队，不管是接受能力还是执行能力，都得到了发挥，这些都是东方日升的优势。

卷土重来的涨价潮 利润保卫战

虽然取得了不错的开局，但对东方日升来说，来自行业及外围环境的挑战并没有减少，公司的变革转型工作将继续推进。

孙岳懋表示：“当前整个国际政治、经济局势变化都比较大，行业内的竞争在加剧，产能过剩的情况也比较严重。所以我们要持续进行企业转型，从过去半年的经验看，公司还是挺能适应这样一个变革，我们在夯实本身实力的同时，还在提高应变能力，因为未来的变化还是比较大的。”

眼下，产业链涨价行情对组件企业来说，就是一轮新的考验。过去一年，东方日升因上游硅料价格上涨超出预期，使得公司2021年业绩受到拖累。

2022年，硅料涨价行情卷土重来，目前已连续15周保持上涨趋势。这一次，东方日升应对更从容。

“应对当前行业价格的波动我们会做一些策略性调整，比如我们之前预判了石油、美元的情况等，在硅料和一些组件所需材料方面我们也会做一些长期预判和短期储备，这样，价格持续往上走的话，我们会有一些缓冲。”孙岳懋说道。

2021年底，东方日升宣布了包头一体化项目，覆盖光伏产业链上游、中下游主要制造环节以及终端电站与储能。其中，制造环节包括年产20万吨金属硅、15万吨高纯硅、10GW N型高效拉晶以及3GW组件。

“东方日升投资上游主要是保障n型产品的原料供应。在电池组件方面，我们会全力开拓异质结产能，TOPCon电池也会适当做一些配置，所以我们需要做适当的平衡。”孙岳懋回答。

他表示，东方日升的风格是以避险为主，并不会去做过度激烈的投资，所以我们的发展是比较平稳的，包括一些内部定价机制。以目前国际局势看，各行业都有一些通胀问题，只不过影响方向不太一样。我们会对长期做一些预判，短期做一些应变。

就上游硅料来说，目前产能开发虽然短期受到国内疫情等方面影响，但长期它还是一个供应超过需求的情况。

鉴于上述预判，虽然眼下行业一体化呼声变强，但比较明确的是，东方日升将仍以电池、组件为主要发展方向，并在接下来的时间，继续盈利。

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Top6再往前，先强再大

截止2021年底，东方日升光伏组件年产能为19.1GW。在PV-Tech《2021年全球组件供应商top10》排名中，位列第6名，较2020年前进了一位。(最新：2021年全球Top10光伏组件供应商排名)

那么，2022年会否再前进？

“东方日升是希望一直往前进的，内部也有往上的目标，但我们一定是先做强再做大，这才是正常的步骤，不是故意去说要做第几就能做第几，我认为各方面做好，它自然而然会往上走，我相信我们会实现。”孙岳懋说。

据了解，目前东方日升浙江宁海5GW N型超低碳高效异质结电池片与10GW高效太阳能组件项目、浙江义乌年产5GW高效电池组件项目、江苏金坛4GW高效电池片和6GW组件项目，以及马来西亚3GW高效电池及组件制造等项目正在加速建设中。

预计到2022年年底，东方日升组件产能将达约30 GW，电池产能超过20 GW，新增产能较2021年将有大幅增长，总规模也将有数量级变化。

与此同时，在今年的组件产品出货目标上，同比去年，公司仍将保持较高增速。

东方日升的扩张折射出当前中国光伏组件企业的现状，产能体量越来越大、集中度越来越高，同时还有新的入局者，企业之间的内卷加剧，竞争也日益激烈。

对于行业竞争形势，孙岳懋看得很清楚，他表示：“除了继续推进公司变革，我们也在不断增强自身的实力，现在我们的成本已经做到业界相对比较好的一个水平了，后面会在持续降本方面继续创新。

其次，我们还在积极开发更高性价比的产品，我认为最重要的还在于新产品，前一阵子东方日升发布了几款新产品，其实是很重要的一步，增强实力和过硬的产品，是我们两个比较基础的方向。”

孙岳懋坦言，其实我想大部分公司也是往差不多方向走，这其中的关键就看各家策略的设定、执行力的到位情况，以及各方面的精益化。

新产品策略

目前来看，东方日升在执行层面的动作十分迅速。2022年一季度，东方日升发布了几款新产品，包括超低碳异质结产品-“伏曦”(Hyper-ion)以及最新BIPV产品“超能顶”、“超能瓦”等。

其中，“伏曦”契合未来市场对组件产品的高质量需求，采用了210异质结半片120微米、微晶技术、24主栅、合金钢边框等，电池效率突破25.2%，组件功率达700W，组件效率22.53%。

孙岳懋对这一系列新产品很看好，他表示：“他们不是简简单单的新产品，我们在开发之前经过了深入的判断跟分析，考虑它能够带来的价值，这不仅综合了国内、国际趋势，同时包含了我们对技术、产品性价比等方面的考量。

首先，我们发布的钢边框组件，目前已经进入实质量产阶段。不管是从碳足迹来看还是应对全球气候变化来看，它都是一款非常合适的产品，使用低碳低耗能产品也是我们绿色发电企业应尽的责任。”

据了解，自去年11月发布钢边框组件以来，东方日升签单量已经突破2GW，出货已超300MW，组件版型涉及到210系列110版型，120版型及132版型。

钢边框组件出货已300MW，项目地包含西班牙、海南、广西等地

“接着我们发布了异质结产品‘伏曦’。东方日升是行业第一家实现120微米薄片化组件可量产的公司，这款产品融合了多项降本技术，可以与目前主流产品PERC成本持平。同时它具有低衰减等优势，能最大程度的减少衰减带来的影响，增加发电收益，这对于市场来讲是一款非常好的产品。”孙岳懋说。

据介绍，根据海南某100MW项目测算，在一次性投入成本与传统工艺有竞争力的情况下，异质结的长期发电量拥有使其LCOE降低10%以上甚至更多的优势。

一直以来，光伏企业经营的核心是降本增效，一方面在“降本”的基础上，解决各种应用场景下组件产品的稳定可靠与协同，另一方面，通过融合各项技术实现“增效”。

“我们发布的这一系列产品为各个场景提供了选择，不管是销售价格、客户接受度还是未来产品溢价，都是非常好的产品。”孙岳懋说。

随着光伏发电受到更高层的关注以及更广泛的应用，孙岳懋对光伏产业的前景亦十分看好。

他表示：“以光伏发电为代表的清洁能源未来走向全球化是趋势，而目前的国际局势，能源安全也是一个非常重要的议题。所以未来我们会在全球更多国家和地区进行更广泛的合作，我们希望把最好的产品应用到需要的地方，而我们的产品管理也能够在全球做更快速的推广。”

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